1

对空间的高效利用

与成品家具动辄几千年的历史相比，定制家具的历史简直可以忽略不计。为什么古人不需要定制家具，而现代人似乎离不开定制家具呢？

(图片来源：阿贝尼公众号，侵删)

通行的解释多种多样，如适应客户的生活习惯、提高空间利用率、性价比高、样式多样化、彰显客户品味等，但是总结起来不外乎丰富的可选择性和对空间的高效利用2点。从定制产品销量比较高的橱柜、衣柜、榻榻米、餐边柜、玄关柜等品类来看，除了非此不可的橱柜、榻榻米外，其他品类对空间利用率的要求是第一位的，这也说明人们选择定制产品首要的考虑其实是空间利用率。

(图片来源：阿贝尼公众号，侵删)

至于丰富的可选择性，从整个定制行业的角度来看，与成品家具相比，是说得通的，但是具体到每家定制企业中来看的话，每一家的产品差异并没有像各个企业的规模之间的差异那么大。这句话有点儿绕，我用具体的事例做一说明：因为无论是成品家具还是定制家具，面板组成了最重要的视觉环境，我就只说面板。定制家具面板主要有三聚氰胺浸渍纸贴面、烤漆、PET、吸塑等品类，具体到每一件产品，选择会更多，这是定制家具行业巨大的优势。而具体到各家定制家具企业来说，每一家都会有这些品类，只是在数量上会有差异，注意是差异，不是差距，所以在行业内部比拼的就不会是“有”与“无”的问题，而是诸如价格、设计、安装、服务等。

(图片来源：阿贝尼公众号，侵删)

2

关于设计—多种方式并存

北京林业大学的林作新先生在虎年的大年初二发布了一篇小文章《设计主导权之争》，作者讲述的就是定制家具的设计主导权的问题，作者认为，1，定制家具的设计主导权会归于或者是房地产开发商、或者是整装公司，又或者是家具公司；2，定制家具的设计最终会走向标准化，“慢慢淡化设计，使之简化，几套成熟的方案来回用，也可以省事”。

(图片来源：阿贝尼公众号，侵删)

本文是“就设计”谈“设计”，不管是哪一个主体主导设计，总是会有设计师群体的存在，定制家具的设计也是存在的，所以对于第1个问题就此略过。下面主要探讨定制家具的设计问题。

首先是关于标准化的问题。100多年以前的1914年就有过关于“标准化”的争论，现在的制造业也早就进入了标准化阶段，但是“标准化”是否就意味着“同质化”？当前定制家具业的信息化、柔性化生产也已相当成熟，难道随着时间、技术、审美的发展，定制家具业反而会退回到信息化、柔性化之前的阶段？

(图片来源：阿贝尼公众号，侵删)

其次，市场是分层的，能被“主导”的是哪一层级的客户，以及会是哪一层级的企业会被“主导”进去？况且，中国的发展是不均衡的，很难说会在什么时候实现这种“主导”。

(图片来源：阿贝尼公众号，侵删)

第三，消费者的需求是多种多样的，“标准化”的设计方案势必会牺牲掉定制家具最大的优势—对空间的高效利用。