2023-12-04 浏览数:
无论是线上社媒还是线下门店,无论是有工厂支撑的门店还是有门店的工厂,似乎只要是有了工厂,就具有了营销的天然优势;而在消费者眼中,似乎只要是有工厂,只要真的是从工厂下单,就一定会有价格的优势,真的是这样吗?
无论是线上社媒还是线下门店,无论是有工厂支撑的门店还是有门店的工厂,似乎只要是有了工厂,就具有了营销的天然优势;而在消费者眼中,似乎只要是有工厂,只要真的是从工厂下单,就一定会有价格的优势,真的是这样吗?
(图片来源:阿贝尼公众号,侵删)
工厂店真的会“将价格打下来”的优势吗?工厂店真正具有的是哪些优势?
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对于价格的问题,我们用高中学到的政治经济学的理论就可以解释:价值决定价格,价格围绕价值波动以及供需关系也会影响价格。
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试举一例:灯泡的价格再低一般来说也会高于蜡烛的价格,这就是价值决定价格。同样的道理,一块板材的价格也不会无限降低,在现在市场非常透明的情形下,能够降低50块钱都是非常大的差别。
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至于供需关系,我们可以这样理解:我们经常看到的团购之所以能把价格谈下来,是因为需求量大,使得商家能够在利润摊薄的情况下仍然有得赚,而单个客户却很难以享受到相同的价格。
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所以我们看到,选择工厂店并不天然的意味着价格低。全屋定制的生产链非常长,在同样的具备销售、设计、生产、安装的条件下,工厂生产所节省下来的几十块钱,很轻松的就被这么长的生产链所稀释掉。
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既然如此,我们为什么还是愿意选择工厂或工厂店,工厂到底有哪些优势?
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1、稳定性。在大家居行业内,“跑路”频繁到已经不会称之为资讯的程度了,但是工厂却很难“跑路”,可戏称为“跑得了和尚跑不了庙”:动辄上百万的激光封边机、厂房、库存等等,都使得工厂的跑路极为稀少。
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2、质量有保证。大部分工厂都是欢迎参观的,因为这样签单的成功率大大上升,对于消费者来说,好处是能够真真切切的看到自己所选板材的各种状况,不会出现非工厂店张冠李戴、驴唇不对马嘴的主动或被动的错误。
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3、售后。以阿贝尼为例,我们承诺的生产日期就是我们实际的生产日期,底气就在于我们的工厂是自己的,生产进度有保证;如果万一在安装时出现问题,之后的生产也好控制,仍然是因为这是自有工厂,能够顺畅的协调这些问题。
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以上是最主要的优势,除此之外,像是销售端与生产端、安装的协调沟通、前后端打通的“所见即所得”以及后续的产品的大大小小改动,都是工厂生产的优势所在。
(文章来源:阿贝尼公众号,侵删)
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